在遼寧丹東各大火車站，隨處可見旅客拎著一箱箱東港草莓準(zhǔn)備帶給親友嘗鮮。不論是盒馬鮮生超市、山姆會(huì)員商店，還是東方甄選等直播帶貨平臺(tái)，東港草莓均受到消費(fèi)者熱捧，還遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞、俄羅斯等國家。

　　東港草莓在線上線下、國內(nèi)國外銷售全線飄紅。目前，遼寧丹東東港共有10萬余戶農(nóng)民從事草莓生產(chǎn)，年人均草莓收入占農(nóng)民總收入的60%以上。此外，東港市有草莓專業(yè)合作社436家，家庭農(nóng)場49家，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)程度較高。2022年，東港草莓占地面積達(dá)到20.1萬畝，年產(chǎn)量31.6萬噸，鮮果產(chǎn)值達(dá)63億元。

　　東港草莓為啥這樣“紅”？東港是全國最大的草莓生產(chǎn)和出口基地之一，恰到好處的地理緯度、晝夜溫差、土壤結(jié)構(gòu)，讓這里產(chǎn)出的草莓果香味美、光澤飽滿、沁人心脾。

近年來，東港通過構(gòu)建“電商+合作社+園區(qū)+農(nóng)戶”發(fā)展聯(lián)盟，探索出了“品牌賦能+電商營銷”的現(xiàn)代營銷新模式。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的2022年農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)新發(fā)展典型案例名單中，東港草莓入選品牌營銷創(chuàng)新案例。

　　2月的東港仍然寒冷，但位于小甸子鎮(zhèn)小甸子村的村興果蔬專業(yè)合作社卻是一派火熱的繁忙景象。站在溫室大棚里放眼望去，長勢茂盛的草莓葉宛如綠地毯，紅彤彤的草莓果實(shí)點(diǎn)綴其間；立體栽植更是搶眼，沿著棚邊形成了一道壯觀的“草莓墻”。工人們熟練地打包著草莓，然后快速發(fā)往北京新發(fā)地市場、沈陽八家子水果批發(fā)市場等全國各地。

　　“要想讓小草莓擁有強(qiáng)大的品牌，就不能單打獨(dú)斗，要團(tuán)結(jié)在一起打造品牌。”村興果蔬專業(yè)合作社理事長孫貴樹介紹，小甸子村創(chuàng)新“電商+合作社+園區(qū)+農(nóng)戶”發(fā)展模式，草莓園區(qū)實(shí)行統(tǒng)一培育苗木、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一包裝銷售的集約化生產(chǎn)管理，既提高了草莓產(chǎn)品質(zhì)量，又?jǐn)U大了生產(chǎn)規(guī)模，還形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

　　“地處北緯40度附近的東港草莓，要不要來一盒？果型端正個(gè)頭大，奶香味濃甜度高。我們家的草莓現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，分量足夠、壞果包賠。”在東港電商總部基地甲午先生品牌運(yùn)營中心，主播小宇正在抖音直播間推薦草莓。

　　織密電商配套連接網(wǎng)絡(luò)，激發(fā)線上線下營銷潛能，是東港草莓火爆的重要推動(dòng)力。國內(nèi)不少知名電商平臺(tái)上，東港草莓經(jīng)常位列小漿果熱度第一名；在一些短視頻平臺(tái)，“東港草莓”相關(guān)賬號(hào)粉絲數(shù)量以百萬計(jì)。

　　“電商銷售約占東港草莓鮮果銷售總量的70%。”東港市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長衣曉偉表示，東港培育玖玖農(nóng)場、圣野漿果等本地電商企業(yè)，依托天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)，推動(dòng)?xùn)|港草莓網(wǎng)上銷售。目前，東港市注冊(cè)電商企業(yè)、個(gè)體戶數(shù)6600余戶，各類電商網(wǎng)店1.5萬多家。“我們也通過中央、省市媒體以及抖音、快手、小紅書、騰訊、新浪、網(wǎng)易等新媒體平臺(tái)大力宣傳東港草莓，不斷提升知名度和美譽(yù)度。”

　　解決了線上怎么聯(lián)和品牌線上怎么響的問題，也要解決品牌線下怎么闖的問題。

　　東港市電商協(xié)會(huì)會(huì)長呂福鵬表示，一方面，協(xié)會(huì)組織會(huì)員參加全國性展會(huì)、全國性草莓產(chǎn)業(yè)會(huì)議，自建東港草莓宣傳窗口，打造東港草莓品牌，樹立東港草莓形象；另一方面，通過啟用草莓質(zhì)量安全追溯貼、解決會(huì)員單位資金短缺問題、開展行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、為會(huì)員提供法律援助服務(wù)等方式服務(wù)企業(yè)發(fā)展，解決發(fā)展難題，推動(dòng)草莓產(chǎn)業(yè)鏈健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　東港通過構(gòu)建多線配合傳播模式，實(shí)現(xiàn)了品牌引領(lǐng)消費(fèi)態(tài)勢。如今，有顏有甜的草莓正借助現(xiàn)代營銷新模式，變身“致富果”，從黃海北岸飛向全國各地，送達(dá)你我口中。